铝合金门窗 一、做品牌运营商，而不是中间商 什么是品牌运营商？一个品牌运营商，应该具有两个特点：一个是拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“中间商”，加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场。二是要打响品牌，包括品牌以及个人品牌，让自己能够游刃有余。 二、从“花心”到专一 很多“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的方面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，代理渠道及团队等资源不能互补的时候。因此，与其做一个什么都经营的“花心大少”，资源聚焦，做一个专一，做深做透，夯实基础。 铝合金门窗代理 三、注重软实力的打造 软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等。软实力要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对做强做大，重要的作用。只有强化自己的软实力，才能真正具备竞争力，才能吸引下游客户参与市场角逐。 四、服务商,延伸价值 往往扮演了一个配送商的角色。因此，需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取的利润空间而打下基础。除了配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行等，产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。 总是喜欢或者热衷于事，大小事都自己操盘，以致感觉身心疲惫，精力不支。其实，未来的市场竞争，英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，做的很大。只有依靠团队的力量，才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。 六、实施企业化运营 ，一视同仁 要想做强做大，要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。 适时引进职业经理人，要实现依“法“治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”来约束和要求员工的行为，避免“外来人”两个标准去考核和激励员工。 七、协作思维，增强渠道力 营销是价值链的有序、传递，是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，力量还远远不够。要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商，在渠道类型及网点的建设等方面，比对手健全，并突出。共赢理念的树立，知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，以实现共赢、多赢的目标。 八、选对竞争差异化品牌， 需要一个理性的决策。依珞法，是我国一家门窗品牌共享平台，营销服务团队、 生产管理体系，夯实的品牌基础，差异化的产品优势，打造具有竞争差异化的运营模式，营销体系、服务体系，实现品牌价值的，终端产品利润。
